【開講啦】銷售大咖感人開講：苦修能力，難修智慧

本期開講嘉賓：宋立軍

宋立軍，曾任創(chuàng)維集團(tuán)大區(qū)總經(jīng)理。

以下為演講實錄：

許多人問我，你是如何一步步達(dá)到今天這樣的成就？有什么方法和竅門？我自己也想了想，確實是有。大致可以用八個字來總結(jié)：苦修能力，難修智慧。

苦修能力

曾經(jīng)，我也年輕過，而年輕的我是那么的頑強(qiáng)、那么能拼搏。畢業(yè)后，我進(jìn)入了一家公司，公司的名字叫創(chuàng)維。我想在座的各位應(yīng)該都聽說過，可那時去的創(chuàng)維還遠(yuǎn)沒有如今這么知名，但那時的我卻是帶著最堅韌的毅力和決心進(jìn)入公司的，而且，一干就是十幾年。

2002年，我在創(chuàng)維集團(tuán)任職，從業(yè)務(wù)員做起，28個月銷售冠軍。河北、北京、天津業(yè)績從800萬增長至5500萬。

2006年，我任職保定分公司總經(jīng)理。7年時間里，業(yè)績從8800萬增長至1.8億，被破格提拔石家莊連鎖渠道部總經(jīng)理。

2011年，我擔(dān)任秦皇島總經(jīng)理、廊坊總經(jīng)理。

以上履歷就是我在創(chuàng)維十多年的縮影，或許，你看到的可能是崗位、職稱、工作地點的不斷變遷，但這不斷的升職、不斷刷新的業(yè)績背后，卻流淌著我的汗水。在辦公室打電話打到嘴起泡；獨自跑市場曬到身上起皮；為了留住客戶，沒日沒夜地上門拜訪；為了沖刺業(yè)績，帶領(lǐng)團(tuán)隊頂著嚴(yán)寒酷暑去街上挨家挨戶的地推……沒有人能隨隨便便成功，沒有人的成功不辛苦。但是，苦難也是一把磨刀石，磨平了我的飛揚(yáng)跋扈、輕狂浮躁，磨出了我堅韌不拔的毅力和出類拔萃的市場公關(guān)能力?？嘈弈芰?，這句話一點不假。

難修智慧

與苦相對應(yīng)的是什么？是難。

在我的職場生涯中也遭遇過許多次的劫難?？嗪谜f，咬咬牙就過去了；但難，卻是一次次的人生轉(zhuǎn)折。在創(chuàng)維任職的十多年里，有一次大難讓我記憶猶新。那是在我成為創(chuàng)維最年輕的經(jīng)理時。

由于年輕，許多人認(rèn)為我資歷尚淺，隨之而來的是難以服眾。這其中有一個我當(dāng)時負(fù)責(zé)項目中的客戶，他揚(yáng)言只要我不退職，就取消與我們公司的合作。而當(dāng)時，他是我最大的客戶，他的訂單幾乎占我手里總訂單金額的一半。無論是丟掉他的單子，還是我自己主動退步，對我人生都會造成很大影響，稍有不慎，過去的所有努力都會毀于一旦。最后，我叫來了自己的助理，頂著公司高層的壓力，主動取消與這個大客戶的訂單，并叫人把取消合同給他送過去。

不出所料，第二天，他主動聯(lián)系了我，他要請我一起吃個飯，我欣然赴約。在那一場猶如鴻門宴的飯局上，我與客戶開始了拉鋸和談判，最后，客戶主動請求繼續(xù)與我們公司合作，并追加一筆訂單。

講到這我想說的是，我們每個人在成長的過程中都會遭遇劫難，那么，遇到劫難時該怎么辦?迎難而上每個人都會說，真正做到卻很難。但是，只要你敢于面對困難，敢于迎接挑戰(zhàn)，無論成功與否，你的智慧一定能在迎難而上中得到提升。

人生三大悲哀

人生的三大悲哀是什么？不會選擇、不堅持選擇、不斷地選擇。希望在座的各位能堅信：苦修能力，難修智慧，學(xué)會選擇，并堅持自己的選擇。只要你長久地堅持這樣的理念，未來你的成就，絕對不亞于我，甚至?xí)h(yuǎn)遠(yuǎn)高于我。